Про книгу:

Перед вами - справжня біблія парламентера, в якій крок за кроком розкриваються основні принципи переговорного процесу, стратегічні підходи і тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки і помилки в розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків і ситуацій, які ще можна виправити. Працюючи над завданнями автора, ви не раз спіймаєте себе на тому, що спочатку намагаєтеся вирішити їх, керуючись звичними "накатаними" методами - а вони, як переконливо доводить автор, найчастіше і ведуть до поразки.Гевін Кеннеді руйнує поширені стереотипи з абсолютною безжальністю, показуючи, наскільки глибоко сидять у нас давно засвоєні, але, на жаль, неправильні поняття і принципи переговорного процесу. Ця книжка надасть неоціненну допомогу всім, хто залучений до перемовин: бізнесменам, менеджерам з продажу, постачальникам і навіть представникам спецслужб. Книжка написана живою розмовною мовою і буде корисна всім - навіть тим, хто візьметься за неї без будь-якої практичної мети.