Хайді Г. Хелворсон, Торі Хігінс — Психологія мотивації. Як глибинні установки впливають на наші бажання та цілі

Чому одні люди кидаються в усе нове з головою, а інші обережніють до останнього? Що не враховують багато книжок із мотивації, коли радять «бути оптимістом»? Як навчитися розуміти людей, які зовсім не схожі на вас, і впливати на них, коли вам це потрібно? Усі ми хочемо відчувати задоволення й намагаємося уникати болю. Але насправді є два різновиди болю та задоволень, які мотивують нас. Якщо ви мотивовані на досягнення, то ви всіма силами уникаєте втрачених можливостей. Якщо ви мотивовані на уникнення невдач, ви намагаєтеся мінімізувати помилки та хочете залишити все як є. На численних прикладах з абсолютно різних життєвих ситуацій від маркетингу та продажів до керування людьми та виховання дітей, автори показують, як правильно визначити мотиваційне встановлення (свою та оточення), як її змінити, і як правильно використовувати ці знання для поліпшення комунікацій і завоювання впливу. Для кого ця книга «Психологія мотивації» буде корисна всім, кому цікаві природа людської поведінки та способи впливу на чужний вибір. Фішка книги Прочитавши цю просту та практичну книгу, ви зможете не просто бачити, що відбувається «на поверхні», а й розуміти приховані причини вчинків. Книгу рекомендує Роберт Чалдіні, автор «Психології переконання»