Кількість
|
Вартість
|
||
|
Психология влияния
Книга Роберта Чалдніні "Психологія впливу" передувало тривале "польове" дослідження автора. Як Чалдіні визнається у вступі, він належить до тієї категорії людей, які дуже легко поступаються і, як наслідок, купують непотрібні їм речі або виписують не менш непотрібні прески. Це спонукає його взятися вивчати людей, які змушують нас говорити їм "так". Варто зазначити, що кожен із нас так чи інакше використовує механізми поступливості та намагається переконати своїх сусідів, родичів або колег сказати їм "так" на різні великі та дрібні прохання. А також стає ціною таких маніпуляцій.